签约项目120个，其中9个为50亿级、5个超百亿元，协议引资额1690.86亿元……第六届中国（淮安）国际食品博览会、金秋经贸洽谈会上，淮安以“食”为媒招商，客商闻“香”而来投资，协议引资首次超千亿元，项目质量、总量、体量均取得突破性成效，创历史新高。
成绩实为水到渠成。食博会、金洽会，招商引资的年度“压轴题”。取得“高分”的背后，是淮安“攀高比强、跨越赶超”工作导向的强力牵引，更是101%服务的生动实践。
一颗诚心，引得“百鸟来巢”
本届展会，招商成果之丰，以数字说明可能有些抽象，主会场的沙发席是更为直观的反映。“今年，三排坐得满满当当。”淮安市商务局副局长施爱军介绍，因为嘉宾众多，所以排定沙发席座次一度成了甜蜜的“烦恼”。最终，经过权衡，明确原则：客商优先。“很多客商是第一次来淮安，必须把最好的位置给他们。”
事实上，企业家坐“C位”，早在今年淮安“新春第一会”全市重特大项目攻坚暨优化营商环境大会上已成为亮丽风景。这反映的是淮安对招商引资的重视、对企业家的尊重。“重视，在姿态上，更在行动中。”施爱军介绍，今年以来，淮安市委书记史志军、市长顾坤多次赴长三角、珠三角，会老友、结新朋，推介淮安、推进项目。
赵启瑞 摄
“头雁”领飞“群雁”随。今年中秋、国庆“双节”期间，全市各县区（园区）、市直部门的党政主要负责人，纷纷带头推进展会签约项目和重要客商邀请，累计外出1710人，平均每天外出213人。
淮安招商有多拼？这个事例可以形象地说明：金湖县委书记贺宝祥带队赴上海拜访企业，抵达时已是凌晨，没有片刻耽误，即到即谈，开灯夜聊。“接待的各地招商团很多，像淮安这样的，头一次。”该企业相关负责人感叹道。
手捧一颗诚心，引来佳人垂青。淮安对客商的诚意，体现在“一把手”重视上，深入到机制考核中。9月28日，“双节”假期前一天，淮安市招商引资工作领导小组办公室号召全市各地把握乡贤、客商节日期间返乡契机，开展形式多样的招商活动，并上报“一号招商员”招商、项目推进、嘉宾邀请三项工作情况。再早些时候，驻外招商局每日上报跟踪对接的客商资源以及重特大项目信息，各地、各部门“一号招商员”每周上报外出招商情况，领导小组办公室每半月汇总全市招商引资工作情况，对于重特大项目及时提请市领导会办推进。“淮安招项目，不是一时走走过场，而是时时追求落地见效。”施爱军说。
双向奔赴，构筑“产业森林”
招商好比相亲，态度固然重要，契合才是根本。细数本届食博会、金洽会上签约的14个50亿元以上项目会发现，这些“大块头”均属于淮安重点打造的“绿色食品、新型装备制造、新一代信息技术、新材料、新能源”五大千亿级主导产业，其中和光伏、新能源相关的项目多达9个，占比超60%。
“与其说是单向招引，不如说是双向奔赴。”施爱军介绍，近些年，随着捷泰新能源、天合光能等龙头企业落地，淮安光伏产业加速崛起，产业链招商优势愈加凸显。本届食博会、金洽会，淮安区招引的光伏玻璃项目，主要生产光伏盖板和背板玻璃；淮安经开区招引的项目则直接生产光伏玻璃，两者属于同一产业链的不同细分，关联性极强。
事实上，产业集聚的吸引力，企业感知最深。以捷泰新能源为例，其落户涟水后，一家上游供应商慕名而来，“我们厂房就建在捷泰隔壁，省去了一大笔运输费用。”该企业负责人说，涟水优越的区位条件、完善的产业配套，是吸引投资的重要因素。淮安（涟水）空港产业园负责人介绍，捷泰新能源的入驻为园区招商奠定了重要基础，“当前，我们紧盯捷泰产业链，实施‘梧桐树’计划，力争招来更多项目。”
龙头带产业，产业延链条，链条成集群。淮安招商，不搞“广撒网”而是“精捕鱼”，紧扣“7+3”先进制造业集群，强链补链延链，深入研究每个产业集群的发展趋势、市场布局、产业政策等情况，对照省“1650”产业体系，梳理细化拟重点培育的28条产业链，逐一编制招商指南、绘制产业图谱，系统梳理行业头部企业、上下游配套企业、平台机构等，有的放矢，助力企业发展壮大，推动地方经济高质量发展。
多方滋养，厚植“兴业沃土”
一段良缘，需心灵契合，更需后期磨合。本届食博会、金洽会，经贸盛宴“一朝飘香”的背后，是淮安101%服务的多年沉淀。
淮安区每个镇街将在外务工人员从事行业、当前工资、回乡意愿等信息均记录入库。新引进企业落地后，“信息库”立即变为“招工指南”。帮办人员点对点联系企业所需技术工人，介绍薪资待遇，帮忙牵线搭桥；洪泽区一家企业地处偏僻，工人上下班不便，该区专门开辟一条公交线路，解决企业后顾之忧；每年入学季，淮安经开区帮办人员第一时间对辖区企业外地员工子女入学、转学需求进行摸排，整理成册向属地教育部门预报备，对接学校、安排入学……在淮安，类似的事例比比皆是。
一个项目落地，多方滋养呵护。近年来，淮安聚焦企业发展需求，瞄准招引、洽谈、签约、开工、投产等环节，落实“一站式”全程帮办工作机制。通过密切联系、走访调研，摸清企业办理手续存在的难点、堵点，主动对接，推进项目早建成、早投产、早达效。
“推开食博‘一扇窗’，架设经贸‘一座桥’。”淮安市商务局局长龚晓琴介绍，秉持“项目为王、环境是金”工作导向，淮安将继续扩大食博会的“朋友圈”，全力以赴打好重特大项目攻坚战，推动更多“参展商”变“投资商”，与淮安结缘，来淮安发展，在淮安壮大。